昨天我们讲完了快速起爆的第一步：产品筛选。

做好产品筛选就好比农民种田，你随便整根苗放土里就想让它自儿个发奋图强，过几月就结出一堆金娃娃，这就是典型的在做白日梦。

前面在“秧苗”筛选这个环节你的汗水没流够，后面无非就是换个方法让你出血烧钱罢了。

(资料图)

我们发现电商圈子有些吹牛很厉害的“老油条”，自以为自己很懂，随便看一下生意参谋的数据就完事儿了，真的是这样吗？

收集数据只是第一步，恰好也是关键的分水岭。为啥有些人就是做不起来的根本原因就是在分析数据和得出结论这两个动作上完成质量太差。

举个例子，你准备卖现在女生喜欢穿的热门健身裤，你把过去这一年的五大关键数据都导出来了。然后呢？你最后的实际动作是什么！

超过90%的人看了也就看了，执行动作跟没看数据前一个样，直接就去市场拿货、拍照然后直奔刷单柜台那边排队去了。这里请停下来思考一下：是不是自己或者身边的很多做电商的人都在像参加高考一样拼命挤在这根独木桥上？

试问，如果你最后的动作反正就是去拿货刷单，前面的数据分析阶段是不是就是走过场呢？如果你根本不了解过去什么款式卖得最好，当前用户在健身裤这件事儿上到底有什么痛点，而你应该拿到怎样的产品才能解决这些问题，是不是前面所谓的数据分析这一块就是做做样子，最后还是不理解这个类目的爆款到底应该长啥样？

来说结果！我们在操作这个产品时候，之所以产品上架后14天时间在0广告费投放的情况下就做到了盈亏平衡，第一年的毛利润能做到100万的水平，原因是因为在这个环节我们总共花费了6个多月的时间。从客户痛点分析，竞品分析开始。我们把当时的主销热卖的款都买回来，自己穿出去运动之后洗，洗了之后又穿，就为了看清它在整个生命周期里面客户的体验到底如何。这样前前后后弄下来，我们就能非常清晰地看到这款产品用户到底在意的点是什么，以及什么样的产品才真正具备爆款的雏形。

把这些关键信息都摸清搞懂了，客观的说并不能保证你100%就一定能爆，剩下的还需要一些“运气”。 不过从我们过去13年累计下来的大数据来看，严格按照这样的操作流程筛选出来的产品，会比大部分人走的拿货刷单这个路数打出爆款的概率高出10倍以上。

成功，并不是说你从不失败，而是在于你在这件事儿上的成功率比别人高。

同样是打爆款，你干10次，就能成那么2、3次，而其他人要干20次以上才有可能成一次。时间一长，差距就拉开了。