#1

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扫地机器人价格趋降，京东成主要平台

相较于扫地机器人，洗地机清洁能力更强，灵活性更高因而需求更广泛，同时技术壁垒更低吸引更多品牌入局，带动品类实现高增长，影响扫地机器人品类渗透率进一步提升，行业2023一季度线上销售额同比下滑20%，同时由于疫后消费恢复不及预期，扫地机器人品类需求复苏缓慢，23年一季度销量同比仍处于负增长状态（同比-26%）

随着自清洁产品面世，及全能基站产品份额持续扩张，促使扫地机器人价格自2021年开始持续攀升，但由于扫地机器人销量自2022年起面临瓶颈，品牌自2022年下半年开始纷纷开启降价模式，23Q1均价虽仍高于去年同期水平（23Q1均价同比+8%），但相较于22Q4来看，产品均价呈现下降趋势（23Q1均价环比-8%）

2023年一季度线上行业渠道结构发生变化，京东成为品类最主要的热销平台，抖音平台为行业提供增量空间，品类销售额逆势增长，同比增长8%

受行业22年下半年行业价格战影响，尾部弱势品牌遭受出清，23Q1品牌数量同比减少24%（23Q1 145个 vs. 22Q1 192个），23年一季度SPU数量相较于22年一季度减少646个，国产品牌竞争加剧，海外扫地机器人品牌产品力水平呈现劣势，市场份额进一步受到挤压

中高端品牌全能基站产品热销，受全能基站产品高均价影响，中高端市场量价齐升，23Q1销量占比提升5个百分点；平价市场中，除米家凭借高性价比的基站产品扩大市场份额，其他无基站的平价品牌销量均呈现下滑态势

#2

石头推新品提升份额，代言人助力品牌声量

石头高度重视研发创新，2023年一季度陆续推出G10S Pure、G20、P10三款新品，G10S Pure一面市即热销，并携手代言人肖战大幅提升品牌声量，稳固市场龙头优势，23Q1线上扫地机器人市场排名第二并且市场份额维持提升

以内寻求产品差异化突破竞争，新品X5哈曼高定版实现地面清洁、空气净化、全屋互联、哈曼音响、环境灯光、家居饰物多功能合一的效果，用一台解决全屋不同需求，适合新屋装修使用，23Q1实现线上市场份额提升

#3

产品功能融合趋势显现，智能化成竞争利器

近年来，扫地机器人市场呈现出功能融合与配置基站的趋势，以满足消费者在多种清洁场景下的需求，产品不仅实现了吸尘、扫地、拖地等多功能的融合，而且还具备自清洁、自集尘、自动上下水等全能基站产品的功能，基站产品份额逐渐提升

语音控制技术的应用进一步解放双手，消费者可以通过语音操纵机器人开始、暂停、吸力调节等功能

最新的扫地机器人产品融合空气净化器的功能，一机多用，既可以解决地面清洁，又能够有效地过滤甲醛等有害物质，实现整屋空气净化

超薄的机身设计可以灵活深入家具底部，清扫隐藏灰尘，广受消费者的青睐

在空间智能化的趋势下，品牌可以注重宣传产品智能联网、APP远程监控操作等功能，提高产品的竞争力

#4

品牌护城河构建中，营销策略分化显现

技术创新与品质保障为品牌构建护城河，扫地机器人品牌以产品力为基础，注重营销产品差异化与专业性，不断推新打造爆品

科沃斯与石头更注重品牌声量，在代言人投入大量费用，追觅则通过大量地推广告强调品牌技术优势提升品牌力，并且围绕产品打造独具特色的场景营销与内容生态，将主要营销费用投入于能够与产品直接发生连接并让消费者看到效果的环节

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